今年，注漿管價格大幅下跌，注漿管廠家再次遭受大規(guī)模虧損。一些注漿管廠家公開表示，注漿管行業(yè)將迎來“最艱難的時刻”。注漿管廠家的利潤達(dá)到新高并不少見。短短兩年，注漿管行業(yè)發(fā)生了變化。原因是什么？接下來筆者將從注漿管價格波動的特點、行業(yè)存在的問題、轉(zhuǎn)型升級的路徑等方面進(jìn)行分析。

目前注漿管行業(yè)有三個明顯的特點

首先，注漿管價格波動具有明顯的周期性特征。在外需的推動下，注漿管價格首次見頂，隨后迅速下跌；在內(nèi)外需求的共同作用下，注漿管價格第二次見頂；在國內(nèi)需求的推動下，注漿管價格第三次見頂。隨后，由于注漿管供應(yīng)嚴(yán)重過剩，注漿管價格進(jìn)入長期調(diào)整期；，在供應(yīng)有限、內(nèi)需復(fù)蘇的背景下，注漿管價格第四次觸頂；在全球流動性泛濫和內(nèi)外需求共振的刺激下，注漿管價格第五次觸頂。一般來說，除供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革期外，注漿管價格的周期變化時間約為3-4年。經(jīng)濟需求萎縮、供給沖擊和預(yù)期疲軟，“三重壓力”經(jīng)濟下行壓力較大。此外，海外主要經(jīng)濟體的通脹壓力加大，出現(xiàn)了一定程度的經(jīng)濟衰退跡象。由于內(nèi)外需求下降，注漿管價格進(jìn)入下行區(qū)間。

第二，需求釋放尚未開始。在房地產(chǎn)行業(yè)需求疲軟的影響下，2022年注漿管需求下降，導(dǎo)致市場基本面疲軟。在這種情況下，注漿管利潤開始急劇收縮，直到注漿管企業(yè)虧損。隨著損失的擴大，注漿管廠家開始主動降低生產(chǎn)和保險價格。目前，注漿管市場的供需保持緊密平衡。隨著后期經(jīng)濟穩(wěn)定和增長穩(wěn)定政策措施的快速實施，預(yù)計將加快部分重大項目的發(fā)布，但需要進(jìn)一步觀察實際效果。在這種情況下，供應(yīng)必須積極調(diào)整，以滿足不斷下降的需求。

最后，對產(chǎn)業(yè)鏈上下游利潤分配模式的重建有著強烈的期望。自2020年以來，原燃料價格大幅上漲，嚴(yán)重擠壓了注漿管行業(yè)的利潤。原材料端往往脫離基本面，阻礙了注漿管供應(yīng)鏈的穩(wěn)定運行，成本壓力進(jìn)一步傳遞到下游。隨著注漿管價格的被動上漲，注漿管行業(yè)的利潤率仍然低于工業(yè)行業(yè)的平均水平，說明上游對注漿管行業(yè)和下游行業(yè)的利潤侵蝕嚴(yán)重。在當(dāng)前的市場形勢下，需求疲軟促進(jìn)了注漿管廠家的減產(chǎn)和生產(chǎn)限制，從而減少了對上游原材料的需求，有利于促進(jìn)原材料端回歸合理范圍。屆時，注漿管的利潤分配模式將更加合理。

二、目前注漿管行業(yè)存在以下三個問題：

首先，鐵礦石的外部依賴性仍然很高，焦煤結(jié)構(gòu)短缺，原燃料成本嚴(yán)重侵蝕了注漿管的利潤。筆者建議注漿管行業(yè)應(yīng)進(jìn)一步推進(jìn)并購，加快能源、礦產(chǎn)勘探開發(fā)和選礦技術(shù)升級，加快“基石計劃”；鼓勵國內(nèi)企業(yè)，特別是私營企業(yè)積極安排海外股權(quán)礦項目。在數(shù)據(jù)方面，特別是為了規(guī)范大宗商品價格指數(shù)的發(fā)布，以幫助提高我國大宗商品價格的聲音。同時，建議政府部門密切關(guān)注大宗商品價格的變化，建立監(jiān)測體系和預(yù)警機制，及時發(fā)出聲音，引導(dǎo)期望，嚴(yán)厲打擊惡意投機。

其次，在疫情下，注漿管的持續(xù)生產(chǎn)與需求不穩(wěn)定、分段性萎縮之間存在矛盾。在疫情影響下，供應(yīng)鏈不暢等因素導(dǎo)致消費階段性大幅萎縮，導(dǎo)致供需矛盾突出。筆者建議注漿管行業(yè)以數(shù)據(jù)為支撐，加快市場信息決策體系建設(shè)，構(gòu)建影響注漿管各品種價格波動的多維數(shù)據(jù)庫和模型，挖掘價格波動背后的數(shù)據(jù)庫和模型“三差”(時差、空間差、類別差)和“三流”(貨物物流、現(xiàn)金流、發(fā)票流)規(guī)則，做好有序生產(chǎn)管理。

最后，經(jīng)濟發(fā)展趨勢的變化導(dǎo)致了需求結(jié)構(gòu)調(diào)整與現(xiàn)有生產(chǎn)能力布局不平衡之間的矛盾。進(jìn)入新的發(fā)展階段，注漿管需求的結(jié)構(gòu)調(diào)整與當(dāng)前注漿管行業(yè)“北重南輕”“東多西少”“長強板弱”目前的情況是相互矛盾的。作者建議市場應(yīng)使用數(shù)據(jù)，調(diào)整產(chǎn)品類型和結(jié)構(gòu)，爭取中長期均衡發(fā)展。只有這樣，我們才能得到它“長治久安”。

三、注漿管企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的三條路徑，要想加快轉(zhuǎn)型升級，必須從戰(zhàn)略、產(chǎn)品和服務(wù)、發(fā)展模式等角度進(jìn)行規(guī)劃。

從戰(zhàn)略角度來看，注漿管廠家應(yīng)根據(jù)市場方向和品種結(jié)構(gòu)進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，避免同質(zhì)競爭，在區(qū)域供需和品種結(jié)構(gòu)不平衡中找到最有利于企業(yè)長期發(fā)展的行動路徑。例如，研究和計算企業(yè)的市場覆蓋范圍，評估和分析關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域，研究和分析市場資源稟賦、經(jīng)濟潛力和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，研究和分析市場能力、品種結(jié)構(gòu)、下游用戶和競爭形式，為營銷策略提供數(shù)據(jù)支持。

從產(chǎn)品和服務(wù)的角度來看，注漿管廠家應(yīng)首先提高吸引用戶的能力，增加用戶數(shù)量，擴大用戶范圍；第二，提高響應(yīng)用戶的能力，提高服務(wù)效率；最后，提高與用戶深度綁定的能力，提高用戶粘性。同時，注漿管廠家應(yīng)提高其服務(wù)能力，包括加強EVI（供應(yīng)商提前干預(yù)）支持、訂單組織、售后服務(wù)、物流支持、倉儲支持、品牌宣傳等能力，提升客戶體驗和品牌依賴性；二是提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、規(guī)格分布、產(chǎn)品質(zhì)量、定制化生產(chǎn)能力，拓寬服務(wù)邊界，獲得更多更好的客戶；第三，提高產(chǎn)品成本和性能，降低用戶成本，實現(xiàn)雙贏。

從發(fā)展模式來看，注漿管廠家應(yīng)該完成“注漿管廠家信息化”轉(zhuǎn)型升級。“注漿管廠家信息化”旨在提供及時準(zhǔn)確更新的市場信息，形成監(jiān)控市場變化的數(shù)字化“儀表盤”，協(xié)助注漿管廠家優(yōu)化其營銷策略。注漿管廠家應(yīng)首先完成對外部市場的信息監(jiān)控，為生產(chǎn)和營銷奠定堅實的基礎(chǔ)，然后控制采購成本，最后完成營銷策略的動態(tài)調(diào)整，確保效益最大化。